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唐唐
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          《让步心理学》
          让步效应:源自于人的一种本能
经心里学家研究发现,当人们提出了一个大的要求之后,再提出一个同类性质的小要求的话,这一小的要求就有可能被人们轻易接受,心里学家把这一现象称之为"让步效应",因使用让步效应而产生的技术被称之为"让步术"。
        在我们买东西的时候,卖东西的一方总是喜欢漫天要价,给人们讨价还价的余地,在讨价还价的过程,如果卖东西的降价了,买东西的人就觉得对方做出了让步,自己捡了个便宜,最终完成交易。
在不知不觉中,我们可能就应用了让步效应,比如,你想你的丈夫给你买一条金手链,你觉得这样直接提出,他可能不会答应,于是,你先问他要一条金项链,他一听就否决了,会说一大堆太贵的理由。这个时候,如果你提出买一天金手链的要求,他就有可能答应了。他觉得你做出了让步,他自然也不好意思连着拒绝两次,何况你后一个要求相对于第一个要求来说,已经小多了。让步效应在我们的生活中较为常见,而且有着深刻的心里学依据,清楚了这种效应所产生的原因,就能更好的应用于生活中,让"让步效应"为自己服务。

人们可能会想,为什么会发生让步效应?产生的原因是什么呢?心里学家发现,让步效应的产生源于人的一种本能。
suarly
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一加一阅读第三天
我和鲨鱼眼各将一片餐巾敷在佩顿漂亮但却已残缺不全的脸颊上。血和肌肉组织立刻将餐巾吸在了下颚的位置,餐巾像变魔术一样瞬间被染成红色。那情景惨不忍睹,而以为他的下半边脸已经支离破碎,所以看起来诡异而恐怖。可因为他是佩斯,当时的我们并没有感到害怕,甚至盯着他的脸看的时间长一些,你会觉得并没有那么怪异。但倘若没有亲眼所见,仅凭想象是无法理解他的情形有多么糟糕的。
安东尼手绘,喜欢关注,定制画和衣服,
黄雨微
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1+1七天阅读会分享第三天。
      大卫和卡拉的这次谈话谈到了死亡,同样大卫谈到了人口市场上被买卖的那些小孩子。有时候生活的真相就是这么残酷这么不可思议。
    对于某些事情,有时候我们越是想改善,结果会让事情变得更糟,如果我们做得对,每件事,每个人都能变得更好。这让卡拉想起了普拉巴克让她问大卫有关水的事情。大卫大笑着讲了这个故事。
        原来在前一天,大卫从饭店下来,要去街上和普拉巴克见面的时候,在楼梯间看见有很多印度的汉子,一个接着一个的顶着大水罐往楼上走,而他为了给这些人让路,只能将身体紧紧贴着墙壁。到了旅馆门口,看见有一个像水车一样的东西,一个男人拿着水瓢,不停的把大木桶里的水使劲往那些人头顶的罐子舀。他就这样呆呆的看着这些人,来来回回的跑了几趟,一直等到普拉巴克来,大卫就问他,这是在干什么?得到的回答是:这就是你冲澡用的水。你每一次冲澡用的来自于屋顶上的灌满了水槽里的水,就是这些人一罐一罐顶上去注满的。
        知道自己冲澡的水就全靠这些人爬六节楼梯,一罐一罐顶上去的,大卫感到很愧疚,他决定从此不在饭店冲澡。而普巴拉克的回答让他再次大吃一惊,普拉巴克说:你不能停止冲澡,你必须要在饭店冲澡,因为把水搬到楼上住满水槽是他们的饭碗,正因为有像你这样的游客,那些人才有工作,他们要靠这些工资养活一家人,所以你应该增加每天冲澡的次数,由三次变为四次,甚至五次。就这样,大卫继续住在那个饭店里,仍然每天冲三次澡。他看到那些男人们强壮,自傲又健康,他们不乞讨也不偷不抢,努力工作,养活一家人,并为此而自豪。
       我在这里看到,人,除了要自强自立外,更多的就是一件事情,不要因为自己太能干而包揽了所有,要留一些机会给别人。一个人要想成功,积攒财富,光凭自己是不行的,要能团结,要会协助,就像我们抗日战争,共产党和国民党是两个对立的阵营,但是为了民族不被欺压,为了国家不为外来的列强分裂,不管是什么原因促成能够联合起来共同抗日,才取得了我们今天的成就。更何况像我们现在当今的社会,再也不是单打独斗的时候,没有合作,没有利益互惠是不可能让自己取得成就的。
黄雨微
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唐唐:《让步心理学》
          让步效应:源自于人的一种本能
经心里学家研究发现,当人们提出了一个大的要求之后,再提出一个同类性质的小要求的话,这一小的要求就有可能被人们轻易接受,心里学家把这一现象称之为"让步效应",因使用让步...
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在我们生活当中,随时都有让步效应,不仅仅是在买东西的,其实人与人之间的相处也是这样。
黄雨微
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有时候真正的伤害就来自你最好的朋友,你全心真意的付出,但对方对你有所保留并没有真情的付出,所以,在那个特定的点,你就会受到伤害
唐唐
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是的,我觉得这本书适合拿来做企业的销售培训
唐唐
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一加一阅读会 第三局第三天
《让步心里学》
让步策略:谈判得以实现的保证
要让谈判得以实现,让步过程中,你要反复申明你的想法。让步不是目的,而是实现目的的一种手段。不要向对方承诺做出同等程度的让步,进行一报还一报的相互让步,应该重点考虑自己是否能够接受某程度的让步。
比如,对方开价60元,而你开价40元。对方说,那么我们取个平均值,那就50元吧,你考虑一下自己的情况,你可以说对不起,我们只能做出5元钱的让步,45元吧,这是我们的底线。如果对方很想促成这笔交易,这个价格他们是会接受的。
要让谈判得以实现,让步的时候,不要让对方轻易得到让步的好处。从心里学上说,人们往往不珍惜轻易得到的东西,即使要做出一定的让步,也要做出很痛苦的"割肉"状,让对方觉得这一让步是好不容易得来的。这样的话,对方就较为珍惜得到的让步。
谈判就是博弈,啊不要不敢说"不"。大多数人很难说拒绝的话,但是,在关乎利益得失的场合,一定要勇敢说:"不",只要你重复说出你拒绝的理由,对方就会认为你说的是真的,这样你才能守住自己的立场。如果你做出的让步欠考虑,要及早收回,不要犹豫。
wjl46322520
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{一加一阅读会}第三天
如果今天还把注意力花在如何读100本书,并且尝试把它们记住上,就好比一个人非要背下整本电话簿才开始拨电话。智慧不等于信息,记忆应交给电脑。未来世界的认知能力,是找到信息的搜索能力、运用信息的思考能力以及从大量信息里抓取趋势的洞察能力。
黄雨微
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1+1七天阅读会分享第四天。
      看着明天就要启程去往村庄的大卫卡拉说:明天你要去普拉克的村子时,试着完全放松,跟着感觉走,放开自己就是了,有时,在印度,得先认输才能赢。
大卫:你总是能给人智慧的建言,不是吗?
卡拉:那不是智慧,我认为明智被过度高估了,智慧只是把所有主观感情都抽离掉的聪明,我宁要聪明,不要智慧,永远。我偏爱聪明,因此我才会告诉你,到了村子里,不管碰上什么都要认输。
     坐在满是人的站台上近一个小时的时间,普拉巴克告诉他:快快赶快。随着车站的广播人群开始冲向停着的两列火车,把自己和行李塞进车门和车窗,这时候大卫看到有一个近两米高的男子向他走来并伸出手。他以为人家要握手,伸出手却却没人理他,而这个人来到他的旁边,两手从她的腋下穿过,直接就把他放到了行李的另一面。就这么一下,重达90公斤的大卫就决定乖乖的跟此人合作,这个人拿起了所有的行李。普拉巴克让大卫紧紧抓住这个人的衬衫,并且要发誓,绝不松开手。而在大卫发誓以后普拉巴克确转身离开了他冲向拥挤的人群。大卫是这样来的车上的。
       他跟着高个子,看着。高个子一路高声恐吓,辱骂,说脏话,在挤得让人透不过气的人群里撞开一条路,他粗壮有力的双腿每一抬起,前踢就有人倒下,被推到一旁。
         他们来到车厢,车厢已经负载饱和,门口堆着厚厚的人墙,根本就穿不过去,大卫紧紧拉着大汉的衬衫,跟着他往前走,来到了车厢的中央。
        他看到了普拉巴克。此时的普拉巴克正伸长身子,占住整条长椅,他已经先一步奋力挤过人群,在车厢抢得了座位,这时正用身体保护座位。他用双脚缠住走道一侧的扶手,双手则抓住靠窗一侧的扶手,六个男子已挤进车厢这一区,各自使出吃奶的力气和粗暴的手段,想把他赶走。他们扯他的头发,打他的身体,踢他,打他耳光,身陷重围的他毫无还手之力,但当他看见大卫的时候,他痛苦扭曲的脸上绽放出胜利的笑容。而大卫也及时的冲上前去,推开了那些围殴的人并坐了下来。
        普拉巴克花了40卢比,请到了这个大汉来为他们服务,而这个人却很鄙视大卫,对他不屑一顾,为什么又要愿意带着他上火车呢?原因很简单,普拉巴克告诉大汉:这个外国人脑袋有点不正常,他很傻,非常非常的傻,大卫知道,他被说成了智障。
  想必大家都听说过,有些也在图片上看到过印度的火车是什么样子的。可以说,即使我们的春运也赶不上印度的火车,他是开满了外挂的。车窗,车顶,车头,所有能够站住脚的地方全都挂满了人。而且没有什么春不春运,一年四季天天如此。
饮水村刘德华
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著名历史学家李光涛曾经痛骂给毛文龙翻案的清朝遗民、伪满洲国大汉奸罗振玉:
“癸酉,即民国二十二年,罗氏因从来不用中华民国纪年,所以只书癸酉。九一八事变’日寇成立伪组织,罗氏尝为首任十大臣之一,以其衰老之年,犹为此无耻之事,其以毛文龙之“通敌叛国”为伟功,以叛徒孔耿等之屠杀同胞篇佐命之勋,亦无足异矣。毛文龙通敌原书,载明清史料,姑勿论罗氏曾否见之,即如金梁之满洲老档,云己毛文龙私通之事,亦大胳可见,此书出版较早,罗氏当亲见之,彼又尝手编坐史料丛刊,其中亦截有毛文龙种种罪恶,彼皆不肯征信,独信此至东江遗书一书,且又摭拾由来一贯之浮言,妄毛文龙有功之状,其为“贼贼相护”有意淆乱是非之心理显然可知矣。”
(李光涛论罗振玉刊《东江遗事》)
suarly
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一加一阅读第四天

医生张开了嘴,我以为紧接着会听到“天啊”两个字。可她没有出现那样的反应,而是非常平静地 用我几乎听不到的声音说:“我没有资格回答这个问题。”之后,她无声无息地走出了检查室。
我们总是在心里恐惧又想得到救赎,在对错之间徘徊自,在善恶之中挣扎,这就是人类,这就是人性
安东尼手绘,喜欢关注,定制画和衣服,
唐唐
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一加一阅读会第三局第四天
《让步心里学》
让步中的心里控制与情感征服
这里分享一个小故事:在古代阿拉伯,有个叫哈桑的人,借给一个商人2000金币。可是,第二天,他不小心把借据弄丢了。
阿桑没办法,只好急忙跑去找他最好的朋友纳斯列丁。
阿桑说:"纳斯列丁,你快给我想个办法。如果那个商人知道我丢了借据,就不会还我钱了,那可是2000金币呀!我手上再也没有任何关于这笔钱的证据了。"
纳斯列丁想出了一个好主意,他让阿桑写一份信给商人,让他马上还2500金币。阿桑说:"错了,是2000金币,不是2500."
纳斯列丁笑了笑说:"你信要2500金币,他肯定会立刻回信,说只借了你2000金币,不是2500金币。这样的话,不是有借据了吗?"于是阿桑照纳斯列丁的话给商人写了信,商人果然回信气愤的强调只借了2000金币。阿桑拿着一封信心里的石头终于落地了。
这个故事用于理解,利用对方的心里特点,使用引诱的方法,间接达到目的。其实,这就是心里控制的过程。
心里控制在让步心里学中被广泛应用。要想自己做出让步,就要控制自己的心里,比如:要控制好欲望、嫉妒、憎恨、等等。要想别人让步,更要掌握别人的心里特点,或者投其所好,或者进行利益诱惑,或者进行你迷惑,让别人权衡利弊后,做出让步的决定。
饮水村刘德华
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             小年(儿童诗)
                             文/裴郁平
小年的眼睛睁开了
它对着还在睡觉的我喊到
快起床吧小懒虫

小年原来住在日历上
我每天数着日子盼望着
大年的压岁钱

小年越来越漂亮
穿的让我越来越爱做梦
梦里的牙都和我一起变成了星星

大年三十的年夜饭
大年初一的包着硬币的饺子
哈哈哈地被小年太阳喊跑了

睁着大眼睛
从嘴里拿出笑掉的大牙
童年的日子开始挤进少年的滋味
                  2018-2-8
黄雨微
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1+1七天阅读会分享,第五天。
      看着满身淤青的普拉巴克大卫经常生气。
大卫:你到底要干什么?我给你钱买票,我们大可以坐一等座或二等车厢,我们干嘛要这么挤。
        普拉巴克满眼失望的看着他,从兜里拿出一小叠钱给他说:这是买票找回来的钱,谁都可以买一等车票,林,(这是一张孟买普拉巴克给大卫起的名字,在以后的故事里,我们就以*林*来称呼大卫),如果想要买一张车票,完全可以自己来想买票,坐的舒服,空荡荡的车,你就不需要孟买的导游,不需要在维多利亚车站挤上车厢,特别是需要像我这样优秀的孟买导游。
         林:就为了让我有个舒适的座位,让自己挨打,在以后不这样了可以吗?
普拉巴克沉思片刻,说,如果实在没有办法,非得挨打,那就让我大声的叫喊,然后你能够早点出手相救。
         这就是真正的朋友。想一想,我们在生活中,工作中是否有交往的这样真心相待的朋友?
        其实我们在生活当中,即使没有交到如此真正的朋友,起码你没有遇到那种平时表现的自己很有钱,借你钱没问题,但真正你生活中遇到需要借钱的时候,会告诉你:我没钱你可以,去借高利贷。怎么样,美吧,这可不是乱编啊,这是姐姐我自己亲身遇到的事情。好的是我读书少,人傻,不知道什么叫高利贷,所以找不到借的门路。
        火车上路了,戳眼,咬人,争吵一切一切完全停了下来,接下来的整个旅程,车厢里一片装腔作势,斯文过头的和气。
        像不像重庆没有轻轨时候的公交车,   公交来了,大家都往上挤,没上去的,使劲挤,让往里进,挤上去的人就喊:挤什么装不下了,但是当所有的人都挤上车以后,车子一开动,大家就安静下来 。其实如果都能够站在对方的立场去想一想的话,问题很好解决,只是在那一刻,每个人都是想到自己。
黄雨微
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wjl46322520:{一加一阅读会}第三天
如果今天还把注意力花在如何读100本书,并且尝试把它们记住上,就好比一个人非要背下整本电话簿才开始拨电话。智慧不等于信息,记忆应交给电脑。未来世界的认知能力,是找到信息的搜索能力、运用信息的思考能力以及从大量信息里抓...
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书只要看了,必定能够记住,跟背电话号码还是不一样,你走过终究要留下痕迹。